Quelles sont vos prétentions salariales? Comment répondre à la question?

Quelles sont vos prétentions salariales? Comment répondre à la question?

La question sur les prétentions salariales est l'une des questions les plus redoutées par les chercheurs d'emploi conviés à un entretien d'embauche. Les raisons de cette peur sont diverses. D'abord, on pense souvent, à tord ou à raison, que les prétentions salariales peuvent constituer un facteur de non rétention si elles sont supérieures au porte-monnaie du recruteur. Face à l'employeur, on peut aussi être tenter de dévaluer ses prétentions salariales dans le but d'être retenu, surtout lorsqu'on est désespéré. En quoi vos prétentions salariales peuvent-elles vous être favorable? Prétentions salariales annuelles brutes? Prétentions salariales en alternance? Prétentions salariale par mail? Comment définir et annoncer vos prétentions salariales? On vous en dit tout dans cet article.

Quelles sont vos prétentions salariales? Comment répondre à la question?
Une femme prenant de l'argent à un homme. Photo: @Libre de droits
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Prétentions salariales, c'est quoi?

Les prétentions salariales peuvent être entendues comme la rémunération à laquelle un candidat prétend pour un poste lors d'un entretien d'embauche. C'est en un mot le salaire auquel il aspire pour des services qu'il rendrait en tant qu'employé.

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Elles peuvent être établies sur une base annuelle. C'est ce que l'on appelle la rémunération annuelle. Dans ce cas, pour avoir le revenu mensuel, il convient simplement de diviser cette base par douze.

On parle aussi de prétentions salariales sur une base brute. C'est en effet le salaire net à verser à l'employé cumulé aux charges sociales qui représentent alors entre 30% et 40% du salaire brut. Il faut savoir que de nombreux simulateurs indiquent le montant du salaire net sur la base du salaire brut.

Les prétentions salariales sont un sujet incontournable des entretiens d'embauches. Elles sont généralement évoquées lors de cette étape du recrutement, car elles constituent l’un des critères de sélection. Il ne faut donc pas se planter en y répondant.

Il convient en effet pour le candidat d'annoncer ses prétentions salariales en tenant compte du cadre des attentes du recruteur et de ses aspirations personnelles.

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Dans tous les cas, le montant de cette rémunération dépend de plusieurs facteurs tels que le poste à pourvoir, le diplôme, l’expérience du candidat et la rareté de l'expertise requise ou non entre autres.

Comment définir ses prétentions salariales?

Ce n'est pas devant le recruteur, lors de l'entretien, que l'on définit ses prétentions salariales. Il faut se renseigner au préalable sur au moins deux leviers: le cadre légal et ce qui se fait dans le domaine.

Pour savoir ce que prévoit la réglementation relativement au salaire d'un employé dans un domaine, il faut se renseigner sur plusieurs grilles dont le salaire minimum légal et le salaire minimum conventionnel.

Le salaire minimum légal ou salaire minimum interprofessionnel de croissance (SMIC) est le seuil minimum qui constitue la base à partir de laquelle l'employeur a l'obligation d'établir les salaires de ses employés. Il ne peut rémunérer ses employés en deçà de cette base.

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Le salaire minimum interprofessionnel de croissance a remplacé le salaire minimum interprofessionnel garanti en 1970 en France. Le SMIG était alors un salaire horaire minimum fixé par une loi de 1950 imposant aux employeurs un taux horaire à partir duquel se calculait les salaires.

Comment répondre à la question sur vos prétentions salariales?
Un homme faisant des calculs. Photo: @Ridvan_Celik
Source: Getty Images

Il est possible de calculer soi-même son SMIC sur Internet ou pas, à condition de connaitre le montant du SMIC horaire.

Le salaire minimum conventionnel quant à lui dépend du secteur d’activité concerné. C'est donc au travers d'une convention collective particulière et des accords de branche que le salaire minimum conventionnel est défini.

Grace à ces deux leviers, vous pouvez ainsi connaitre le salaire minimum, mais également la tranche de salaire auxquels vous pouvez aspirer en tenant compte de votre ancienneté et de votre expérience. Cela permet de formuler une proposition de prétentions salarial qui soit en accord avec l'activité dans laquelle s'inscrit votre métier, le poste visé, vos attentes et celles de l'employeur.

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En plus des bases légales et conventionnelles, vous pouvez formuler vos prétentions salariales en prenant des renseignements sur ce qui se fait déjà dans l'entreprise pour lequel vous candidater ou dans toute autre entreprise qui s'inscrit dans votre secteur d'activité.

Avant de vous rendre en entretien, pensez donc à regarder ce qui est pratiqué autour du métier qui est le vôtre. A cet effet, vous pouvez mettre la toile à votre profit. Il existe de nombreux sites Internet qui proposent un éventail de salaires pratiqués dans divers secteurs d'activité. C'est ce que l'on appelle benchmarking.

Littéralement défini comme le "banc d'essai", banchmarking consiste à analyser un secteur d'activité de manière comparative. Il permet de se renseigner sur les salaires pratiqués, mais aussi sur les différences de rémunérations qui peuvent exister selon les entreprises visées.

Pour être complet sur la question du calcul de rémunération, nous vous proposons également quelques outils et services auxiliaires en ligne. Il en existe une panoplie incroyable. Le site de l'Association pour l'emploi des cadres (APEC) propose par exemple un outil de calcul de rémunération, simple et pratique.

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Aussi, le site du cabinet de conseil en recrutement de cadres Michael Page publie très souvent des études de salaires de plusieurs secteurs d'activité. C'est un bon moyen supplémentaire pour avoir la fourchette des salaires pratiqués.

Vous pouvez aussi lire le Guide des salaires 2021, un outil que propose Robert Half pour connaître le salaire national moyen pratiqué dans la plupart des postes et des secteurs en France. Il vous sera sans doute utile.

Le site Glassdoor est également une source d’informations utiles. Il est alimenté par des salariés actuels ou anciens de nombreuses entreprises qui y donnent des détails sur leurs salaires. Bien qu'ils ne sont pas vérifiés, ces chiffres constituent un bon indicateur global pour ceux qui veulent se renseigner sur les salaires appliqués dans leur domaine.

L'application Le Pariteur remplit les mêmes fonctions. Elle permet surtout d'être informé sur les écarts de salaires potentiels entre les hommes et les femmes dans un secteur et à un poste donné.

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Quelles sont vos prétentions salariales?
Deux personnes signant un contrat. Photo: @Shironosov
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Comment formuler ses prétentions salariales?

C'est après avoir fait tous vos calculs et défini vos prétentions salariales que vous serez confronté à la question redoutée: quelles sont vos prétentions salariales? Devant le recruteur, par mail ou au cours d'un entretien téléphonique ou par visioconférence, vous devez alors savoir les formuler. Il faut absolument éviter d'aborder le sujet avant l'entretien pour éviter de donner l'impression d'être plus intéressé par l'argent que par le poste, sauf si cela est demandé dans l'appel à candidature.

Dans ce cas, privilégiez une fourchette que vous trouvez satisfaisante, en indiquant que vous êtes ouvert à une négociation. Des formulations comme "D’après les renseignements que j'ai sur le poste, je pense à un chiffre compris entre XX et XX euros" peuvent être comprises par le recruteur comme le signe d'une flexibilité très appréciée.

Si l'employeur vous interroge sur vos prétentions salariales avant de vous présenter le poste que vous visez dans les détails, il ne peut pas s'attendre à une réponse plus précise.

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Dans ce cas, vous pouvez demander à savoir davantage sur le poste et sur les exigences qu'il implique avant de vous prononcer avec plus de précisions.

Il n'est par ailleurs pas exclu de demander au recruteur de vous faire savoir ce qu'il vous propose en ce qui est du salaire.

La question posée poliment pourrait faire comprendre au recruteur que votre priorité est de savoir si le poste correspond réellement à ce que vous recherchez. C'est une chose que les employeurs apprécient.

Si la tranche de salaire annoncée par l’employeur correspond à vos aspirations, vous pouvez alors le remercier pour l'information avant de lui faire savoir que vous êtes prêt à accepter l'offre. Dans ce cas, n'hésiter pas à dire que la fourchette mérite d'être revalorisée avec le temps.

Au contraire, si la fourchette est inférieure à ce que vous espériez, faites le savoir au recruteur en lui précisant que vous aimeriez quand même discuter du poste. Dès lors, vous pourrez le convaincre sur d'autres aspects du recrutement avant de revenir à la charge relativement à vos prétentions salariales.

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Une fois que vous aurez plus appris du poste visé, vous pourrez vous prononcer sur vos prétentions salariales avec plus de précisions. Vous pouvez alors avancer un chiffre.

Quelques formulations possibles de prétentions salariales

Vous trouvez à la fin de cet article quelques formulations qui vous aideront bien à convaincre le recruteur que vous vous entendrez bien.

• "Étant donné les responsabilités du poste et le nombre de personnes que je devrai encadrer, XX euros me semble un salaire adapté. C’est une opportunité très intéressante et je suis sincèrement convaincu d’être la bonne personne pour le poste."

• "Je suis vraiment enthousiasmé par les défis que vous avez décrits! XX euros me semble être un bon salaire de départ. Il y a beaucoup de responsabilités à assumer et je suis certain de réussir à ce poste."

• "Je pense à XX euros. C’est un poste important pour lequel je me sens qualifié. J’ai dirigé une équipe similaire chez mon ancien employeur et nous avons atteint tous les objectifs qu’on nous avait fixés. Je serais ravi de relever d’autres défis de ce type!"

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• "Je me souviens de la fourchette de salaire que vous avez citée auparavant et je comprends le fait que vous ayez un budget à respecter, mais je vous propose un salaire de départ de XX euros. Les responsabilités de ce poste sont très exigeantes, comme nous en avons convenu tous les deux, et je possède les compétences et la formation requises. Je suis convaincu de pouvoir atteindre les résultats que vous attendez."

En résumé, on dira que bien aborder la question de vos prétentions salariales peut être à votre avantage autant que les autres sujets imaginables d'un entretien. Il faudra en tout état de cause l'aborder avec assurance et sans appréhension, tout en mettant un point d'honneur sur ce que vous valez. N'hésitez donc pas à dire au recruteur que son offre ne vous satisfait pas si vous la trouvez en deçà de vos compétence et de ce que vous pouvez apporter à sa structure.

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